
Не новость, что явление кризиса в значительной мере повлияло на сферу маркетинга и рекламы. О том, что реклама должна служить двигателем торговли, вспомнили едва ли не все представители бизнес – структур. Брендовая реклама постепенно «переквалифицировалась» в категорию продающей. Наметалась и другая тенденция: сокращение бюджета, выделенного на ТВ-рекламу, в пользу ее размещения в сети Интернет. По своей результативности такая реклама нисколько не уступает телевизионной, а ее стоимость в десятки раз ниже. Вот почему создание и оптимизация сайтов, посредством которых, собственно, и продвигается товар или услуга, пользуются сегодня на рекламном рынке очень высоким спросом. «БиИнТоп» - компания, сумевшая совместить в себе студию web-дизайна и рекламное агентство (прим. ред. «БиИнТоп» -
www.beintop.ru,
www.creativelab.su,
www.bilbd.ru), благодаря чему осуществляет комплексное решение вопроса оптимизации интернет-ресурса. За почти десятилетнее существование на интернет-рынке «БиИнТоп» зарекомендовала себя в качестве профессионалов в области маркетинга и рекламы.
Сегодня мы беседуем с одним из владельцев и генеральным директором компании «БиИнТоп» Валерием Валериевичем Туминым.
- Здравствуйте, Валерий Валериевич. Расскажите, пожалуйста, с чего же начинается SEO? (прим. ред. SEO – поисковая оптимизация, улучшение «видимости сайта» поисковыми системами)
- Здравствуйте. Наверное, у каждого специалиста имеется свой ответ на этот вопрос, но создавая в 2000-ом году рекламное агентство, мы, в первую очередь, определили продвижение сайтов в качестве основного направления нашей деятельности. Думаю, вы понимаете, что ситуация на рынке интернет-рекламы 10 лет назад была совершенно иная. Тогда заинтересовать клиента было крайне сложной задачей. Но, как показало время, выбор направления деятельности нашей компании оказался верным. Сегодня поисковый трафик является одновременно одним из самых дешевых и самым рентабельным с точки зрения клиентов.
- Но одно лишь поисковое продвижение не в силах «за ручку» привести покупателей на сайт компании, ведь так?
- Абсолютно с вами согласен. Именно поэтому мы осуществляем комплексный подход к продвижению и оптимизации сайта, включая сюда контекстную рекламу, скрытый и вирусный маркетинг, и, конечно же, размещение баннеров.
- Можно сказать, что у вас «всё включено»?
- Можно сказать и так. В нашем распоряжении мы имеем высококвалифицированный штат специалистов из рекламного агентства и дизайн-студии. Понимаете, мы не просто создаем сайты и проводим не только рекламные компании. К решению этого вопроса мы подходим комплексно, прежде всего, отвечая для себя на вопрос: каким образом эффектно представить компанию в сети? Стартовой площадкой для интернет-бизнеса является не что иное, как сайт и его продвижение.
- Валерий Валериевич, вы упомянули о вирусной рекламе. Большинство из нас, неискушенных оптимизацией и продвижением, скорее всего, сейчас дважды перечитают эту фразу. Надеюсь, что вирусная реклама не является названной «сестрой» компьютерных вирусов?
- Конечно, нет (смеется). Что касается «вирусной рекламы», пугаться слова «вирус» не стоит. Данный вид интернет-рекламы сайта сегодня как никогда эффективен, конечно, если вирусный маркетинг осуществляют профессионалы, а не дилетанты. Суть вирусного маркетинга – создать доверительные отношения между покупателем и продавцом с помощью определенных способов, в то время как сама реклама сайта и компании начнет разноситься в сети сама по себе. Популярность вирусного маркетинга объясняется тем, что на размещение рекламы не нужно тратить ни времени, ни денег. Достаточно лишь создать продукт (книгу, рисунок, клип, статью), который бы был интересен или полезен пользователям, и он сам разнесется по всемирной паутине.
- Что вы можете сказать об остальных видах рекламы? Какие из них наиболее сегодня наиболее актуальны?
- Сейчас реклама в сети интернет стала обычным явлением. Наша задача: обратить на нее внимание целевой аудитории. Что касается, к примеру, баннерной рекламы, то она была известна еще в прошлом десятилетии. Это самый старый способ продвижения сайта и, одновременно, один из самых эффективных с точки зрения создания имиджа. Но баннерная реклама, надо сказать, удовольствие не из дешевых. Среди видов рекламы можно выделить и наименее раздражающий – контекстная реклама, которая привлекает к себе внимание не картинкой, а текстовой ссылкой. Контекстная реклама – это своего рода правильно расставленные акценты в тексте предложения. Скрытая реклама – совершенно особый вид рекламы. Её задача прорекламировать товар или услугу так, чтобы никто и не заподозрил, что столкнулся с рекламой. О преимуществах рекламы можно говорить сколь угодно долго, хотелось бы отметить, что выбор того или иного вида зависит от выделенного на рекламу бюджета и требований клиента.
- С продвижением мы с вами определились, а как быть самим ресурсом? Клиенты обращаются к вам с уже функционирующими сайтами или вы создаете интернет-проект с нуля?
- И то, и другое в нашей практике имеет место быть. Одни желают улучшить позиции существующего сайта, другие заказывают сразу и создание, и продвижение. Осознавая специфику бизнеса каждого клиента, мы готовы предложить создание сайтов, промо – сайтов (рассчитанных на определенный вид продукции, и, соответственно, целенаправленно продвигающий его), интернет-магазинов, сайтов-визиток (небольших сайтов с достаточно простой и максимально удобной системой навигации).
- Вам, наверняка, не понаслышке известно, что конкуренция на рынке интернет-рекламы довольно высока. Привлечь внимание клиентов становится все более и более сложно. Чем сегодня можно «покорить сердце клиента»?
- Исключительно профессионализмом и качеством работы. Ну, а кроме того, у нас предусмотрен индивидуальный подход к каждому клиенту, действует гибкая система скидок и проводятся акции. К примеру, сегодня мы готовы предложить бесплатное создание сайтов, а при заказе на продвижение сайта первые результаты не заставят себя долго ждать – эффективность нашей работы вы ощутите уже через 10 дней. Действует специальная акция по созданию интернет-магазинов. Одним словом, стараемся держать марку.
- И надо сказать, вам это хорошо удается. А как бы вы охарактеризовали нынешнюю политику компании?
- Наша политика достаточно проста. «БиИнТоп» - это, прежде всего, команда профессионалов, которые уже успели достигнуть определенных высот в своих сферах деятельности. Наши двери всегда открыты для молодых специалистов, но берем мы, конечно, не всех. Уверен, что «слабое звено» может навредить имиджу и авторитету компании и нашим клиентам, а посему в «БиИнТоп» мы принимаем исключительно высококвалифицированных специалистов, имеющих за плечами многолетний опыт работы. Сегодня интернет-реклама развивается семимильными шагами, поэтому мы постоянно нуждаемся именно в таких кадрах.
- Так в чем же секрет успеха «БиИнТоп»?
- Секрет успеха? Многие задаются этим вопросом, а между тем, ответ на него, как и все гениальное, прост. Самое главное для нас – это продажи клиента. Вся наша работа по созданию и (или) продвижению сайта в сети нацелена на результат. Эффективность проводимой нами рекламной компании клиент должен буквально «ощутить на себе», так сказать, почувствовать разницу, что было «до» и стало «после». Наша задача заключается не только в повышении уровня посещаемости сайта, но и в увеличении количества звонков целевой аудитории, и, соответственно, продаж у клиента. Такой тактики мы придерживаемся с самого начала нашей работы. Клиенты для нас, пожалуй, вовсе и не «клиенты», скорее – это наши деловые партнеры.
- Валерий Валериевич, что бы вы хотели сказать, обращаясь к читателям и потенциальным клиентам?
- Мы прекрасно понимаем, что нынешняя экономическая ситуация не самым благополучным образом отразилась на состоянии многих компаний, в связи с чем потребовался поиск новых возможностей и видов рекламы в сети. Обращаясь к потенциальным клиентам, хочется сказать, что совсем необязательно иметь в активах крупный сайт, который может занимать несколько гигабайт на диске. Даже самый простой сайт-визитка в руках профессионалов может быть раскручен так, что ваш бренд станет узнаваем при первом же упоминании о нем. Уверяю вас, что «в глазах» поисковых систем можно повысить авторитет любого сайта, а соответственно, и имидж компании.
Беседовала Ангелина Диманова.
5 июля 2010 года. Москва.